今年“黑五”已落下帷幕,賣家們有喜有憂。大環境確實遇冷,今天給大家分享一個黑五的幸運鵝,給大家提提神。
衆所周知,就算是在黑五網一期間大賣的産品,在黑五之後隨著低價促銷流量的消失,很多單量都會下滑。最可怕的不是單量的減少,而是排名隨著單量的減少被擠下來。隨著黑五網一的結束,緊隨而來的就是聖誕和新年,如果黑五網一後排名下滑,直接影響賣家銷量。
而我们本文的主角,在黑五网一之后单量没有下滑,反而飙升了1000多名,小类进入TOP 5,预计在圣诞节期间也能够有不俗的表现。那么他是怎么做到的呢?
今天,黑五網一期間參加了VIPON活動的Kevin向小編的同事咨詢,我們做不做聖誕節的活動。當然,由于今年的行情實在有點冷清,VIPON並沒有做活動的打算,所以就順嘴問了下,上次VIPON站外促銷的産品效果怎麽樣。
沒想到結果令人驚喜,上次Kevin參加VIPON黑五網一的活動,出單800單。要知道黑五網一期間,亞馬遜流量競爭極其激烈,除了大賣,很多賣家的單量甚至不如往日。這裏需要提一下,Kevin做得是美妝類産品,listing的評分也不錯,有4.1分。
Kevin表示,參與黑五的活動主要就是爲了促銷,提升産品的排名。
图片小编很好奇,询问了一下,产品的排名提升了多少?Kevin表示,排名上升了1000多单,小类也进入了TOP 5。
我們必須承認,除了VIPON的助力,Kevin産品自身基礎不錯是一個重要的原因,在黑五網一期間做活動的用戶有很多,但不是每一個用戶都像Kevin一樣的幸運。
一個産品在站外能夠有一個好的效果主要取決于産品本身、産品價格、推廣渠道,以及市場行情等,具體的投放效果受到多種因素的影響。不過,相比參與站內活動的高額投入,VIPON站外促銷顯然在價格方面有極大的優勢。
今年的五一,很多賣家朋友都是高預支、低單量,雖然競價越高排名靠前幾率越大,但是也會導致ACOS過高。所以,旺季期間,通過成本更低的站外deals站參與活動,可能是一個更具性價比的選擇。