相信各位賣家們都有一個共識：新品推廣就和帶小孩一樣，又愛又恨。除非你是品牌大賣或者土豪賣家，否則對大多數賣家而言，推新品都是需要一點一滴投入積累的。
周期長，見效慢不說，好不容易推起來又在競品更一輪激烈打壓下沈淪更是家常便飯。對站內競爭激烈的産品來說更爲常見，最大的原因是在用戶的默認選擇中，往往更傾向于選擇認知度、認可度、信任度更高的品牌。
該如何保證産品推出之後不被淹沒，還能在海量的新品中脫穎而出呢？
賣家小凡的新品就處于這樣一個境地。小凡的産品是一款車載吸塵器，站內同類産品的競爭非常強，口碑好的品牌産品常年居類目頭位，這讓新品的生存空間異常艱難。小凡的這款産品剛上架的時候，大類排名在五六萬之外，即使在最小類目裏排名也在七百開外吊車尾。
這樣一個可以說是無人問津的新品，小凡卻力挽狂瀾，實現了從月出8單的銷量到5天出200+單的裏程碑式進階~接下來分享下小凡“穩內攘外”的推新經驗。
1、穩內：差異化+listing優化+站內廣告
小凡自知如果自己的産品和競品毫無差別，那勢必沒有生存空間可言，要想在激烈的競爭市場中找到那麽一點被消費者注意到的特色，就一定要制造差異化。在調研了現有競品數據後，小凡重新優化了産品的情況，除了保修期從半年提升到了一年外，還在競品們都只提供整機更換服務的情況下，額外提供單獨更換吸塵器頭的服務。
小凡把産品的這些優化寫進了listing的五點描述裏，讓消費者看到自己的産品區別于其他同類型産品的不同之處，以此增加引起買家興趣的機會。
與此同時，小凡也沒有忽視站內廣告，畢竟站內本身就是一個巨大的流量池，但預算擺在那，也不敢多投，只能小試牛刀有規模地投放自動廣告，再加上亞馬遜對新品有一定的流量扶持，所以小凡的投入也算夠用。
等到後期開始有評論了，小凡慢慢加大了自動廣告的投放，也算彌補新品流量扶持期過後的站內流量下滑的不足。但由于站內競爭實在激烈，這樣一波操作下來，小凡的這款産品也只有8個銷量，並沒有什麽突破，此時距離産品上架已經過去了一個月...
2、攘外：站外促銷促活，提升站內排名
站內競爭不過大牌對手，于是小凡開始另辟蹊徑，試圖通過站外去促活listing，以此提高站內排名。
綜合比較了市面上的Deal站後，小凡發現還是VIPON平台最適合自己，因爲它對産品星級和review沒有要求，這對于新品而言十分友好~
小凡在充分調研了促銷的競品情況後，發現自己的産品在性價比上還是極具優勢的。在賬戶經理的幫助下跟其他競品進行了錯峰上架，也是爭取了一定的優勢。不僅如此，小凡還提供50%off的折扣力度，這個價格對于彙集了衆多愛好薅羊毛的亞馬遜消費者而言非常有吸引力。促銷上架第一天開始就開始陸陸續續有了出單。
值得一提的，在促銷期間，由于小凡的産品表現良好，在運營團隊的推薦下還通過APP推送擴散到更多的潛在買家面前▼
經APP推送過後，兩天時間小凡收獲了200+出單的傲人成績，産品站內排名也因此一躍擠進了小類前100，推廣進行得十分順利▼
小凡的新品推廣經驗告訴我們，把一個新品推活是艱苦卻不能操之過急的過程，它需要內外兼修：
首先是“穩內”，在市場競爭激烈的情況下，找出産品能與競品分開的差異點，並且做好listing的優化，當然在預算範圍內，站內廣告也是不能忽略的。
內部整頓好後，賣家就可以選擇對新品比較友好的站外渠道去輔助提升listing的排名，像小凡這款産品這樣，尚算剛需，又有和競品能區分開的賣點，在VIPON這樣的折扣促銷平台上是非常受歡迎的。
