最近旺季来临，不少卖家可能都陷入了“抢流”旋涡之中。无论是通过站内广告还是站外推广，只要自己的产品能够进入亚马逊首頁和搜索结果页首頁，旺季爆单可不是轻松拿捏。
今天，小編要給大家分享的是SD廣告定位模式和競價模式，此外就是一些基本的打法策略，希望對大家有所幫助。
1、廣告定位
SD是亞馬遜2019年新添加的廣告類型，屬于主動類型廣告，由亞馬遜客戶行爲數據庫，用戶具體行爲畫像定位來進行廣告投放，自動分析賣家産品和受衆人群特點，將産品廣告投放給與之相匹配的人群。SD廣告的定位模式分爲兩種：商品投放和受衆投放。
SD的PAT展示位90%在詳情頁第一屏5點描述下方及Buybox下方，SP展示在第二屏産品橫拉條。從展示位來看，SD的效果一定會更好。
受众投放分为站内和站外，主要出现在商品详情页以外的位置，包括首頁、搜索结果页周围以及站外。受众与商品投放最大的区别就是受众广告的展现位置还包括了站外的部分，商品投放却只有站内部分。
2、競價模式
SD广告有三种竞价优化模式可帮助优化竞价以满足不同阶段的特定需求：针对页面访问次数进行优化(PV, CPC)、针对转化量进行优化 (Conversion, CPC)、每千次可见展示费用 (vCPM)。
其中vCPM是一种全新的竞价模式（仅在站内提供）。该模式的实质就是按照消费者的可见的展现量收费，每展现1000次，收取一定的费用。根据亚马逊的解释，广告至少50% 的区域在顾客屏幕可视区显示至少1 秒后，被视为一次可见展示。某种程度上来说，保证了一定的点击率和转换率。
此外，SD廣告還發布了建議競價功能，建議以“建議競價”和“競價範圍”的形式顯示，兩者都是根據品類中相似的廣告最近贏得的一組競價計算得到的。
3、打法策略
在打法策略的選擇上，基于不同的推廣人群和目標，亞馬遜給出了六大優化模型。
广告活动1. 推动购买-商品投放
第一種廣告投放模式是以SD廣告裏面的商品投放爲主，目的就是推動購買，也就是以轉化作爲根本目標。在這種情況下，投放策略就是把産品類目裏面所有相關的産品全部找出來，作爲投放的目標。這樣可以盡可能的保證相關品類的産品詳情頁下面都是自己的産品，從而吸引到更多的目標流量，提高流量的轉換率。
广告活动 2：推动购买 - 受众
第二种广告投放模式SD广告里面的受众投放为主。平均而言，消费者完成一次购买的考虑周期为 6、7天，我们可以针对曾经查看过我们的产品但并没有做出购买决策的人群做定向投放，吸引本身就对产品感兴趣的买家，采用CPC的竞价模式，提升转换率。
广告活动3. 提高购买意向 – 商品投放
第三種廣告投放模式是以SD廣告裏面的“商品投放”爲主，目的是提高購買意向，以獲取品牌新客，提高頁面點擊爲主。有一部分用戶對我們所在産品的品類感興趣，但它可能並沒有關注到我們的産品，這時候可以通過投放競品廣告的方式來獲得到潛在的買家。
廣告活動4.提高购买意向 – 受众投放
如果我們的目標不是銷售，而是爲了獲取更多的新客，除了商品投放之外，也可以做“受衆”的再定位廣告。針對我們的競品或者是細分品類的消費者，作爲受衆投放的目標，擴大我們産品被看到的可能，從而吸引買家下單。
廣告活動5.建立认知 – 商品定向
这种模式即把商品所在品类以外的所有品类，全部作为 “商品投放”广告的目标范围，同时把竞价改成VCPM模式，这样就可以尽可能的扩大广告的曝光范围了。
广告活动6.建立认知 – 受众定向
此外，使用预设的亚马逊受众和定制化的浏览 （Views）进行受众再营销，以触达不同购买旅程的购物者，通过与品类外的消费者进行互动来提升品牌认知度。
小結：
SD广告整体来说走的是人群定位模式，而非传统的关键词定位模式。因此，其推广的品类其实有一定局限性。比如生活必需品或者常用品可能就并不适合SD广告了，因为这部分的用户都有比较明确的购买意向，并不会反复思量。S D更适合非定制化，购买考虑周期较长的产品。
在竞价模式的选择上，除了本身已经达到了排名靠前，想要突破瓶颈，扩大流量，对于转换率不太关注的产品，更适合采用CPC的竞价模式。同理，在产品新品阶段，我们尽可能以“推动购买”作为SD广告的唯一目地，到后期可以逐渐进入“提高购买意向”的投放模式。而“建立认知”的投放策略更适合品牌运营的大卖，或者想要突破流量瓶颈的best seller，这种投放的模式并不是为了获取订单，而是为了潜移默化的占领用户心智，扩大商品的覆盖面。
在“提高购买意向”的投放策略下，如果自己的产品打在流量大的竞品下面没什么转化，打在流量小的产品下面，展示点击转化都少。投打不过的竞品，用CPC页面访问或VCPM方式获取更多曝光机会，作为引流手段；投必胜竞品用CPC转化方式，收割长尾流量。增加推广ASIN数量及竞品ASIN数量并做好分组，观察相应表现并优化。如PAT投不出效果，把更多预算放到AUDT Remarketing。
以上就是關于SD廣告的定位、競價模式以及六大投放策略的介紹，希望對大家有所幫助。
