亞馬遜平台想要維持銷量的增長,最重要的兩點,一是review,二是站內廣告CPC;大部分賣家在推新品的過程中都會使用刷單增加review,因爲效果立竿見影,可是一波又一波的封號潮讓賣家血本無歸。那亞馬遜不刷單如何快速推廣新品呢?那今天小編就帶各位一探究竟。
1、新品上传链接时,销售数量记得先设置为“0” ,或者把后台的三个时间先设置成预期到货之后的时间,等正式上架后在设置开售。
注意点,亚马逊新品流量扶植期一般在 14-30 天左右,计算时间从上架可售开始。
一旦新品上架成功,状态转为可售,新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆,也就是你想再把状态改为 FBA 不可售,流量扶植期也不会就此停下。
因此,无论是使用 FBA 或者使用自发货卖家,后台上传新品链接时,千万注意,
一開始可售數量不要設置真實的庫存量,而是設置爲“0”,或者設置預售時間,這樣商品暫時處于不可售狀態,流量扶植期就不會開始。
2、把握流量高峰期
每個産品品類,都有一定的流量周期規律。對自己的産品在一周之內的流量趨勢,會有一個大致的把握,能夠較准確地判斷出哪天流量低,哪天流量高。
在上新品的時候,賣家需要避開流量波谷期,因爲波谷期的新品流量扶植,也會
进入“波谷期”。通常流量扶植如果有 40 个,波谷期的流量扶植可能只有不到20 个。
3、優惠券+秒殺+自動廣告,爲第三、四周做准備
许多优惠券都有专属流量入口,比如 Amazon Coupons,如今在亚马逊首頁还有 “Deals and Promotions”专属流量入口,因此,上新之后许多人会考虑使用优惠券,也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件,不是所有新品都能参加。
而使用優惠券或者秒殺的時候,需要注意,折扣盡量跟市場最低折扣持平,或者
略低一点。不用担心亏损,一般流量扶植期 14 天到 30 天左右,以最短 14 天来
算,這段時間最重要的目的是拉動整個産品的流量和轉化率,爲第三周和第四周
的自然流量做铺垫。 需要注意的是,在预算范围内,尽量让折扣配合自动广告,尽可能在流量扶植期 内把产品流量打上来。
4、固定廣告測試,動態廣告提效,釣魚廣告補漏
新品流量扶植期除了要盡可能拉動流量之外,也需要賣家搜集、分析新品上架之
後流量大致周期,因此在流量扶植期內的第一個月建議賣家開固定廣告,以監測
數據。
第二個月開始,可以根據第一個月的數據情況開動態廣告,加大波峰期廣告投入,
減少波谷期投入,讓廣告效益最大化。
同时,在开动态广告的时候,建议卖家再开一个不高于 0.2 美元的低价自动广告,能够很好地补位波谷期可能遗漏的买家流量。
5、计算投产比,找到最佳“卡位”,别盲目冲刺 BSR 前三
打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结,没有一两款 BSR No.1 的产品,都不好意思说自己是亚马逊老卖家。
但是推新品的时候,千万别盲目冲刺 BSR 前三,而是要找到最佳的“卡位”,将投产比效益最大化。
1.BSR 前三,未必是转化率最好的位置,因为可能会踩中买家的“逛逛效应”心理;
2.BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加,可能会影响到投产比;
3.枪打出头鸟,新品尚不稳定,盲目冲刺 BSR 前三,很可能招致同行狙击,得不偿失。
沖到一定位置,流量、轉化效果最佳,投入成本還不是很高,可以適當放緩向前
沖的腳步,先穩固産品流量和轉化率。